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PREVISIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS (COMT050PO)
 
Duración en horas:  50
RESUMEN  

La previsión de la gestión comercial nos permite organizar de una forma sistemática la actividad comercial que vamos a realizar. Y es una herramienta clave para garantizar que dicha actividad comercial esté bien dirigida y programada, y que nos permita lograr nuestros objetivos.

DESCRIPCION  

PREVISIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS (COMT050PO)

 

1. ENTORNO DE LA GESTIÓN COMERCIAL

  • 1.1. El mercado
  • 1.2. El consumidor
  • 1.3. El comprador
  • 1.4. La demanda
  • 1.5. La competencia

2. ESTADÍSTICA Y ESTUDIOS

  • 2.1. Estadística
  • 2.2. Estudios de mercado. El sondeo
  • 2.3. Otras técnicas de estudios de mercados

3. TRABAJO CON LAS VENTAS

  • 3.1. Planificación y previsión de ventas
  • 3.2. La promoción de ventas
  • 3.3. Tipos de promoción de ventas
  • 3.4. Ventas

4. POLÍTICAS A SEGUIR

  • 4.1. Políticas de precios
  • 4.2. Políticas de impulsión: Publicidad
  • 4.3. Políticas de productos
  • 4.4. Productos y envasados

5. HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN COMERCIAL

  • 5.1. Productos y envasados
  • 5.2. Organización comercial
  • 5.3. Análisis de resultados y medidas concretas
  • 5.4. Análisis de ratios
  • 5.5. Métodos concretos