Conocer las técnicas de negociación y comunicación para llevar a cabo acuerdos respecto a la contratación de derechos de autor, analizando los aspectos, condiciones y factores que intervienen en la misma.
CONTENIDOS
1. Concepto de negociación y agentes implicados. 2. Condiciones para una negociación efectiva. 3. Estrategias para la negociación. 4. Fases de la negociación. 4.1. Preparación. 4.2. Discusión. 4.3. Señales. 4.4. Propuestas. 4.5. Intercambio. 4.6. Cierre del acuerdo.