UNIDAD 1 - FUNDAMENTOS DEL MARKETING - Concepto de marketing estratégico
- Fundamentos del marketing
- Visión histórica del marketing
- Producto VS Servicio
- Marketing de servicios: Diferencias
- Marketing estratégico versus marketing operativo
UNIDAD 2 - SEGMENTACIÓN DEL MERCADO. EL MERCADO OBJETIVO - Mercados y segmentos
- Influyentes en el consumidor
- Motivación
- Segmentación del mercado
- Tipos de Segmentación
- Mercado meta
UNIDAD 3 -EL MARKETING MIX. ELEMENTOS Y ESTRATEGIAS - Marketing mix
- Posicionamiento
- ¿Cómo hacer que el cliente piense en mí?
- Producto
- Ciclo de vida del producto
- Política de precios
- El precio
- Criterios de fijación de los precios
- Los modelos de fijación de precios
- Construcción de precios - Punto muerto
- Construcción de precios mediante márgenes
- Fijación de los precios en base a la competencia
- Fijación de precios en función de la demanda
- Definir un precio para un producto nuevo
- ¿Cuándo se puede alterar un precio?
- Estrategias de distribución
- La Franquicia y Cobranding
- Las 3 Ps del sector servicios
UNIDAD 4 - POLÍTICAS Y DIRECTRICES DEL MARKETING - Diseñar una estrategia de marketing
- Políticas y estrategias
- La cadena de valor en el marketing estratégico
- Cadena de valor
- Análisis competitivo
- La competencia
- Fuerzas competitivas
- Estrategias competitivas
- DAFO
- Innovación
- Cultura organizativa
UNIDAD 5 - INFORMACIÓN DE MERCADO - Investigacion de Mercado
- El cuestionario
- Estudiar la Demanda en Casa
UNIDAD 6 - EL PLAN DE MARKETING - Elaboración de un plan de marketing
- Plan de Marketing
- Control del plan de marketing
UNIDAD 7 - PLANIFICACIÓN DE MEDIOS - La identidad corporativa y la imagen corporativa
- Imagen e Identidad
- Promoción y Comunicación Mix
- Plan de Comunicación
- La marca
- Marcas
- Características de la Marca
- Construir una marca
- Claves para conseguir el éxito sostenido de la marca
- Publicidad
- Funciones de la publicidad
- Publicidad "above the line"
- Publicidad "below the line"
- Las Relaciones Públicas
UNIDAD 8 - MARKETING DIRECTO. TÉCNICAS Y ARGUMENTARIOS - Marketing Directo
- Ventajas del marketing directo
- Bases de datos como herramientas del marketing directo
- Venta Personal
- Argumentario
- Marketing one to one
- Video Marketing
- Estrategia y difusión: las claves del vídeo marketing
- Permission Marketing
- Marketing permission
- Merchandising
- Promoción
- CRM - Customer relationship management
- Customer Relationship Management
- Los 3 pilares del CRM
- Ventajas del uso del CRM
- e-CRM
- Fidelización
- El Peligro de un Cliente Insatisfecho
- Decálogo para fidelizar clientes
- Trabajar En Entornos Digitales
- Estrategias de captación y fidelización de clientes en la red
- E-Marketing
- Integrar con éxito el canal online en la estrategia de marketing
- E-mail marketing: un arma poderosa en la era digital
- Data Warehouse
- La Ley de Protección de Datos Personales
|