ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS EN NEGOCIACIÓN (FTHBD_D9303)
Duración en horas: 6
OBJETIVOS
Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategias a través del método Harvard, así como las tácticas empleadas en la negociación.
CONTENIDOS
Unidad 1. Estrategia.1.Negociar en tres dimensiones.2.Tipos de negociación.3.El método Harvard.Unidad 2. Tácticas.1.Introducción a las tácticas negociadoras.2.Tácticas de presión.3.Tácticas posicionales.